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军儿:“用针磨锐”勇敢的亮剑

朱纳投入巨资建立了技术中心、测试中心和配色中心,配备了完善的测试和实验设备。 苏俏将拍摄温州日报记者陈卢野。对温州的许多企业来说,今年的经济冬天来得有点早。 但是对于浙江骏尔新材料有限公司来说,他们已经为这个冬天做好了准备。 虽然许多企业仍在寻找减少订单的方法,但骏尔已经在滨海园区收购了77亩土地,用于新建工厂,设计年产量为6万吨,是目前高科技园区产能的两倍。工厂设计已接近完成,施工即将开始。 “企业需要练习自己的内部技能,磨练自己的技能,然后才能选择合适的时间展示自己的制胜之剑。 ”公司执行副总裁春朱光说 “用需求磨砺”——朱诺突破战略的生动写照:无论是技术研发还是人才投资,十多年来都历尽艰辛。每一把“获胜”的剑都被磨得锋利而明亮,它致力于积累储备以增强自身的力量。 只有当一个企业发展出“强健的肌肉和骨骼”,它才能站稳脚跟,经得起风暴,面对危机中的挑战,逆势而上。 锐化1:研磨技术存储领域的人才君儿(Jun ‘er)的销售业绩今年稳步上升,第一季度仅略有下降,第二季度恢复正常。8月和9月,月产量和销售额甚至超过历史最高水平。 春朱光说,“现在市场对起点要求越来越高,企业必须及早做好准备,抓住未来的市场趋势 骏尔主要生产高硬度、耐高温、耐老化的改性塑料,以满足汽车、电器等行业不同产品的需求。 当许多企业还处于用打火机燃烧产品和测试阻燃性的阶段时,骏尔已经建立了自己的国家认可实验室和产品应用评价室。数据可以通过自动化软件实验获得,成品率和废品率一目了然。 在研发方面,去年专利产品占90%以上,新产品销售额占总销售收入的34.4% 由60多人组成的研发团队中有5名博士生,他们可以为客户量身定制一整套材料解决方案。 宝马和奥迪等主要客户也将被纳入“客户发展战略项目”。项目过程将每周汇报一次,以确保及时跟进合作过程中遇到的问题,从而赋予国外高端品牌汽车温州制造的品牌。 该企业负责人表示:“技术和人才投资都不会立即生效。较轻的时代可能能够维持一段时间的运行,但自动化肯定是未来的主要趋势。” 有了这些丰富的储备,他们只会在“寒冬”面前显得自信,不会暂时恐慌。 “对于目标客户,骏尔明确瞄准了两条路线:外国企业需要降低成本,国内企业需要提高产品质量。该公司随后根据他们的需求提供了一些步骤,“引进国外的,让国内的出去”。” 例如,如果我们想扩大在中国的市场份额,我们首先需要做的就是降低我们产品的价格,例如全球电器行业的顶尖领导者ABB和Legrand。 朱纳必须做的是替换进口材料。一方面,他依靠研发来降低成本;另一方面,他必须确保对方提出的质量要求得到满足。 例如,一个电器开关在国外售价38元,而在中国类似的开关只卖7元。只有尽一切可能帮助他们把价格降到12元,这个折中的价格才能在市场上有竞争力。 磨利二:磨利内功,积聚能量当前的经济环境既是困难,也是机遇。企业可以提高内部技能,在经济的“寒冬”储存能量,也可以随时去关注新的投资机会。 除了传统的改性塑料,朱诺已经悄悄地开始规划新的行业方向,并计划未来。 在汽车和电气材料原始供应商的基础上,骏尔正以其敏锐的市场捕捉能力探索进入发光二极管照明材料行业。 发光二极管的光强较强,传统材料的透光率和雾度缺陷明显。骏尔开发的材料透光均匀,既能满足照明要求,又不会太刺眼,从而满足了发光二极管照明对材料的性能要求。 尽管广东、杭州、上海等长三角和珠三角城市的发光二极管照明行业前景非常看好,但骏尔对进入这一陌生的新业务相当谨慎。 目前,公司正在进行小规模试生产,并延伸了产业链,不仅生产发光二极管灯具材料,还生产相关的发光二极管灯具产品。 同时朱诺也在积极尝试参与制定国家发光二极管照明标准,以便提前做好准备,掌握话语权,避免未来的贸易壁垒。 此外,骏尔还将其原有的成熟产品拓展到新领域,并与温州电业局合作,为智能电表提供外壳材料。 智能电表是中国国家电网公司推出的新一代电表。对原材料的性能要求不断提高,给研发项目带来了新的挑战。 随着智能电表在我市住宅区的逐步推广应用和大规模生产的实现,智能电表将成为一个巨大的市场。 该企业负责人表示:“最初我们提供汽车和电器材料,但现在我们开发智能电表材料。我们用成熟的老产品来拓展新产业、新地区和新客户的应用。这种创新成本低、风险可控、成功大,将是我们始终坚持的发展方向。” ”他还坚信,只有通过脚踏实地的努力工作和积累经验,企业才能逐步进入市场,增加销量,扩大客户。 本报讯> >经济冬天的寒风刮得很大,很多企业经常听到抱怨土地、资金、人才和高税收……这些都成为企业向上发展的障碍。 我们如何安全度过这个冬天?是“等待熬夜”还是“冬天熬夜”变成了“冬季训练”?不用说,努力工作的结果可能是冻死,甚至饿死,而努力工作的结果是保持健康。就像为企业本身购买一件冬季棉衣,以强大的“身体素质”抵御市场变化带来的压力,保暖御寒。 骏尔新材料的企业案例无疑值得借鉴。 在面试中,我很少听到企业的抱怨。我始终对政府政策和整体经济环境持积极态度,善于运用发展趋势和政策导向。 企业负责人说,市场环境变化很快,所以要想成为一个企业,首先要磨砺自己,提高抵抗力,以免在市场疲软时害怕风暴。 第二,积极发挥主体作用,抓住机遇,把危机转化为机遇,在逆境中实现新的发展。

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