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福建“三大”鞋履的战争艺术

来源:福建日报作者:潘舒洁,8月26日,安踏发布上半年财务报告。

到目前为止,安踏、布特和361度这三个本土体育品牌都出生在晋江,并在香港股市上市,它们已经宣布了中期业绩。

“三大”正是福建鞋业上市的三种模式。

从财务业绩来看,“三大”在此期间实现了收入和净利润的双重增长。

其中,安踏收入同比增长40.3%,达到148.1亿元(以下简称“同比”),在中国同行业排名第一。特别步骤收入增长23%,达到33.57亿元。361度收入增长7.29%,至32.37亿元。

此次披露的数据显示,福建体育品牌领导者的业绩增长良好。

以安踏为例,其许多核心指标都达到了新的高度。

营业利润42.6亿元,增长58.4%。股东应占利润24.8亿元,增长27.7%。整体毛利率上升1.8个百分点,至56.1%。营业现金净流入34.4亿元。

得益于经济和政策层面的积极影响,福建体育品牌的整体增长与这一趋势背道而驰。

一方面,尽管外部环境不确定,但国内经济仍在稳步发展。消费已经成为推动经济增长的传统“三驾马车”的主要引擎,而体育用品是最艰难的行业。

另一方面,近年来,国家有关部门相继出台了一系列促进体育产业发展的政策。今年7月发布的《关于实施健康中国行动的意见》明确提出了三个领域的15项特别行动,其中多达5项涉及体育。

除了宏观层面,观察“三大”的长期发展战略也可以找到相似之处。

首先是多品牌战略。

所谓多品牌是指为细分市场创造的多个品牌,形成一个涵盖所有等级的全方位布局。

每个品牌都有不同的个性和兴趣点。它可以根据不同的定位吸引不同的消费者,增加企业产品被选中的概率,最终在填补市场空中获利。

安踏坚持“单焦点、多品牌、全渠道”的发展战略,将其品牌划分为以安踏和斯潘迪为主要品牌的专业运动品牌群、以菲洛和晓晓牛为主要品牌的时尚运动品牌群、以阿玛芬体育、杜桑和科龙体育为代表的户外运动品牌群。

泰布克紧随其后,收购了麦洛、圣康尼、热尔韦、帕拉丁和Supra等品牌。

361度先后推出了361度童装和361度国际线,并与老牌北欧运动品牌公司ONEWAY形成了合资品牌。

构建多品牌矩阵给企业带来巨大利益。

安踏的财务报告显示,乐飞上半年收入增长79.9%,达到65.4亿元,占总收入的44%。毛利率达到71.5%,毛利率增长79%,达到46.7亿元。其对企业收入的贡献率相当于安踏的主要品牌。

而夏令时预计将成为另一个年自来水超过10亿元的品牌。

布特和361度也挖掘了丰富产品组合的市场潜力。

第二是价值零售战略。

根据菲利普·科特勒消费行为的三阶段理论,消费可以分为三个阶段:定量消费、定性消费和感性消费。

消费者在满足最基本的数量和质量要求后,会注重情感体验,追求最能体现个性和价值的商品。

业内人士分析,国内消费者已经经历了数量消费阶段,正处于从定性消费向感性消费的过渡阶段。

特别是在体育用品领域,无论是R&D设计和技术创新带来的高品质、高价值、创新的跨境产品,还是知识产权的普及,尤其是引发恐慌性抢购的全国性浪潮的兴起,都是最直观的表现。

国家潮流是指以本土品牌为载体,以中国传统文化为语言的现象。

民族浪潮的兴起不是企业和品牌的炒作,而是经济发展和人民生活水平提高后民族自豪感在消费领域的投射。

晋江的国内体育品牌取得了更好的成绩,这有助于促进销售。

例如,安踏和紫禁城联合推出了以中国传统陶瓷文化“建筑”为主题的冬季奥运会特许运动鞋、“奥运与国家队元素系列”和361度篮球鞋系列,深受消费者喜爱。

第三,新的零售战略。

从销售渠道来看,在一线和二线城市饱和的前提下,目前趋势是向二线城市和城乡市场下沉。

以安踏为例,10223安踏和安踏儿童商店的重点市场位于低线地区。

从主要消费结构来看,年轻人已经占据了一个关键位置。

安踏与klay thompson和戈登·海沃德签约,推出KT4“偿还”篮球鞋、可口可乐联合跑鞋和“疯狂”系列。Special Step与林书豪签约,打造361度联名系列和交叉火力“枪鞋”系列产品,全部以年轻品牌为特色。

从市场领域来看,从大众市场转向高端专业市场也是企业的一次重要尝试。

比如,安踏旗下的迪桑特、可隆体育成为户外、滑雪爱好者的选择;特步则专注于马拉松并开始拓展篮球市场等。例如,安踏的迪桑特和基隆运动已经成为户外和滑雪爱好者的选择。布特专注于马拉松,并开始拓展篮球市场。

国内体育品牌已经交出了漂亮的成绩单,而且不会止步于此。

摩根大通给安踏“增持”评级,将目标价格上调至74.00港元,并对安踏的前景持有建设性意见。

天丰证券研究新闻指出,运动鞋和服装将是未来十年复合增长率最快的行业之一。

国鑫证券认为,国内人均体育用品消费量不到美国的1/2。主要消费群体是14-65岁的人,这比美国高得多。

总的来说,中国人均体育用品消费在未来仍有很大的增长潜力。

然而,应该指出,虽然体育用品行业和企业有很大的机遇,但也面临一些问题。

从企业自身的角度来看,本土企业收购国外品牌后,需要有与之相匹配的管理和运营策略,以避免管理理念和运营机制之间的冲突,从而导致品牌的市场影响力下降。

从行业来看,许多企业在品牌定位、运营模式等方面都存在同质化问题。

只有解决这些问题,国内体育品牌才能跟上全球化的步伐,在市场竞争的浪潮中与国际品牌竞争。

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